初入职场，吃苦耐劳
我2009年考入盐城工业职业技术学院，班主任是邓先宝老师。2012年6月毕业后就职于南通晚美家纺，从事渠道拓展及维护的销售工作，当时底薪2500+2500绩效+提成。这是一家属于上升阶段的公司，当时市场空白比较大。
我的主要工作倾向于寻找加盟商，开设专卖店。我当时负责河南与陕西两个市场的拓展与维护，会经常出差。同事出差10天基本都要回公司休息，我都是一个月才回公司一次，甚至更长时间。我出差的日常工作就是沿街拜访有关家纺的店铺老板，6、7月份顶着炎炎烈日，平均每天都要徒步30公里以上，而且到处碰壁受阻，长期出差，带给自己的感觉就是孤独，面对恶劣的天气，内心的孤寂，我也想过放弃，但每天早上起床还是咬牙出门，继续拜访这些店铺老板，当我找到一个意向客户的时候，心中溢满无限的喜悦，当我签下第一份加盟合同时心中充满无比的成就。
经过4个月的努力，我在河南省场开设了大小22家加盟店，使河南半年的业绩比去年全年增长380%，这在公司内引起了很大的轰动，我也得到了老板及营销总监的器重，隔月就升为大区经理，负责河南、河北、陕西、甘肃等地区的渠道建设及管理的业务。
积累经验，成功入职大公司
2013年我意识到我需要更大的平台去打造自己，于是我去了目前国内最大的公司富安娜家纺面试，让我没想到的是以失败告终，当时对我有一些打击，但更多的是警醒。我意识到自己还需要学习更多的营销技巧及手段。
于是我去面试了相对小一点的北京怡莲嘉美家居公司，从没想过自己会成为一名北漂，北京的生活才让我真正感受到每个阶段的人生经历都是有价值的，北京这座城市有着独特的魅力与诱惑，她给人巨大的压力，但同时也给人很多机遇，只要你努力，就有可能获得你想象不到的惊喜。在这家公司同样从事渠道管理与维护的工作，但这家公司更加成熟，更倾向于渠道的管理，工作的方法不像以前很粗犷，需要更多的智慧：比如，如何规划年度、季度、月度的指标，如何分解、如何执行、如何完成。这些问题成了摆在我面前的几座大山，不是单凭吃苦就可以做到的，所以我开始虚心请教同事，请教领导，开始读关于渠道销售、终端营销的书籍。这里就是一方沃土，使我有了长足的成长，意识到以前懂的是一个点两个点，现在开始懂了面。
2014年业绩也是超额完成，于是我又一次向富安娜家纺发出了求职申请，这次成功入职。我开始从北京转战浙江。富安娜总部在深圳，但负责渠道的人员分散在全国各地的办事处，所以我长期驻扎在浙江地区，一年回深圳不过四次。在富安娜就是完全的做渠道管理了，而且销售指标从之前公司的几百万一下上升到一个亿。刚开始知道富安娜公司很成熟，但未免心里打鼓，浙江大区37个加盟商，五十多家专卖店与商场专柜，新官上任三把火，首先要拜访这些加盟商，他们做生意最短也有五年时间了，而且加盟富安娜很多都是第二、第三产业，部分加盟商是千万、亿万级别的身价，与他们沟通不免有些吃力。
有了初步的了解后，我就要想办法让他们认可我，认可我们这个团队，终端店铺想让老板们信服唯一的出路就是：帮他们赚钱！赚更多的钱！正巧当月赶上温州一家店要重新装修，于是我带领团队一共7人，在温州一待就是半个月，活动的方案改了多少遍都不记得了，方案大家一起过，一起提意见，没有好的方式就熬夜想。当然方案不是拍脑袋空想，我们白天要在当地跑社区、小区、居民楼、商业中心等，方案中难的就是如何让更多的人知道富安娜专卖店在搞活动，更难的是如何让知道的人来店里参加这场促销活动并产生消费。所以基本就是白天骑电动车在外面跑，回来大家聚在一起讨论营销方案；一周后最终确定营销方案，营销方案确定后就是推进，执行方案内的逐个环节，最难的时候我们所有人跑小区里发宣传单页，一天可能要爬几百层楼，两天大家腿都肿了，促销活动还得把店内场地布置好，广告物料都是晚上做。白天出去发传单，谈合作，晚上回来布置场地。促销活动还没开始，体力早已透支。但是，再痛苦都必须坚持，经历了痛苦不堪的十几天，终于等到活动开始，当时内心很害怕，怕什么呢？怕没人来参加活动，这是常有的事情，果然！活动第一天很冷清，没人进店消费；这对我来讲是巨大的打击，内心很无助，店铺老板用怀疑的眼神开始大量我与我这个团队。后来，我带着大家去商业中心发广告，让我想不到的是，活动第二天现场爆满，一天就销售了近50万，这时我的心情才稍微放松。
就这样，我挑了几个典型的网点做营销案例，大部分网点都很成功，当年业绩实现了增长，得到了加盟商的认可，得到了公司的认可。这么多年的销售工作，将我的内心打造得无比坚韧，让我喜欢上也享受着更难的挑战，每打赢一仗都会静心回味。当然也有很多次失败，但这些失败不足以撼动我内心的那份坚韧；相反让我更加努力。
担任要职，任重道远
2017年因为组建家庭的原因，我离开了富安娜。在浙江宁波定居，也想过自主创业，寻找了几个项目，在考察的过程中就选择了放弃，也许是因为市场待得太久，对危机有了条件反射般的敏感，不敢轻易出手，最终选择了宁波当地的一家家具营销公司，目前任职宁波唯创家居文化公司运营总监，管理整个招商部门，面向全国招商，公司的业务刚发展一年多，前方道远而任重！
毕业生寄语：当你的才华支撑不了你现在的工作时，请静下心来读书！
