心怀梦想，不分时光
张停始终坚信，全面发展，脚踏实地才是做人之根本。心怀梦想，砥砺前行是年轻人该有的行为基准。
在工作期间她始终坚信：企业不养无用之人，领导不会嫌弃多才的员工，只有不努力的脚步，没有到不了的梦想！
2014年1月顶岗实习于上海水星家用纺织品股份有限公司，在实习期间，她就付出比同期实习生更多的时间和精力去研究公司的产品信息。虽说是在商务管理岗位，但是接待客户仍是一个不小的挑战，经销商的挑剔，部门同事的专业都会让她倍感压力。没有专业的商业知识和较强的沟通能力完全不能胜任此份工作，对于她来说，只有强大自己、壮大自己才能坚守岗位，而决不能让领导觉得你没有能力胜任此份工作，再来给你安排调岗，她认为那是一件比较可耻的事情。所以她在实习期间有一句鼓励自己的话：8小时内求生存，8小时外求发展。每天下班后她都会留下来加班学习商品知识，3个月后她能够把公司3年内的每款产品的基本信息了如指掌。无论客户问到哪年的商品基本情况，她都能对答如流。这让老员工比较惊讶，入职4-5年的员工都做不到的事情，她一个实习生是如何做到的？她的进步得到了部门领导的认可，在实习期间就破例提前转为正式员工，并且分配自己的管理区域。
随着时代的发展，信息技术的突飞猛进，线下零售行业举步维艰，新零售的兴起，更是让线下生意受到重创。意识到这点后，她致力于用专业知识指导客户，用新的思维方式去经营，固化的方式已经支撑不起线下销售。她利用周末休息时间，去专业的培训机构，学习新的运营理念知识，并运用到管理片区门店的实际中，效果显著。她管理的区域能在大环境全行业业绩下滑的趋势下，依然保持每年业绩以10%的速度递升，所管辖区域连续三年被评为优秀大区，个人连续多次被评为优秀员工。在工作强度极大的环境下，2016年报名参加专升本，并顺利入学。学习与工作，她做到了两不误。
新零售的兴起，发展速度飞快，老的思维方式和运营方式基本淘汰，大数据销售成为时代的焦点。不能按照陈旧的观念，“听”客户说哪些产品好销，然后盲目的投产加大生产力度，没有任何的科学依据，错误的判断往往会带来大量的库存，造成资金流转困难，用数据说话才是最科学的做法。她敏锐的嗅觉已经尝到了“鲜味”，但是这项技术对数据表格操控的能力要求极高，缺乏此项技能的她，开始网上购买相关技术书籍，利用休息时间自己研究，从简单的只会用sum函数的她，经过几个月的努力，数据逻辑关系、各个相关函数都能够运用自如。但是缺乏相关运用平台，在这时她做出了大胆的举动，她在水星家用纺织股份有限公司最能大展拳脚的时候，她毅然选择了离职，转行做服装零售行业，因为她认为现在服装零售才能体现“快反”的真正含义。
2017年，受马克华菲（上海）商业有限公司的邀请，任职商品部高级商控职位，主要负责大数据。隔行如隔山，家纺行业和服装行业完全是不同的领域，从产品结构到运营方式都是大相径庭，新一轮的学习又是避免不了。入职的前一个月，她每天加班加点熟悉公司的相关运营模式和产品结构，梳理相关结构信息。在试用期结束时已经做出一套符合本公司的相关运用数据库，从产品计划把控，到物流运输操作，最后到产品消化率监控，基本逻辑流程全部建立完毕，现在已经正常投入运用。利用逆向思维把控产品消化率的方法，不仅能够提高产品的销售，减少库存压力，还能及时地预测产品售罄情况，做到快速反应，适卖产品及时补单的动作，减少客户流失率，提高销售。她的努力没有白费，在2018年3月份，公司又将O2O项目商品运营工作交付于她，将线上线下整合联动，提高产品转化率。打通线上线下流量整合，将是她接下来的工作目标。
在她看来，只有不想做的事情，没有不会做的事情。事在人为，愿者唯心。只要自己坚定的事情就一定会去做，并且一定要做出成绩。做不好，和没做过没什么两样，只是浪费了时间而已。思想付诸心，用行动证明自己才是强者的作为。
毕业寄语
不管你身处哪个行业，哪个领域，或身处哪个职位，我们都应该用敬畏的心去对待。感恩每一位给你机会的人或是领导，用实际行动证明你存在的价值和意义。
修行源于自身，时光不是用来抱怨的，看到别人成功时先不要怀疑别人是如何做到的，要先匹配自己，解剖自己，看清自己为什么没有做到？别人能够做到的事情对自己而言就不应该存在不可能，只是你暂时没有找到正确的路径。
等待的人有两种：一种是自欺欺人在单位倚老卖老的，一种是装作自己是傻白甜，觉得机会会找到自己头上的。成功是只有方法没有捷径的。在你能力达不到相关的要求的时候，先不要把薪资看的那么重要，你的能力、经历、经验才是最宝贵的财富。只要你足够努力，足够勤奋，你想要的终究都会有的！用知识去支撑你前进的路，只有不断地学习，增长知识面，才不会与社会接轨。永远都不要放下书本，放弃读书。
青春是用来奋斗，不是用来怀念的！
