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恒心永驻筑梦新禾——记2011届胡恒威

作者:学校校友会 来源:校友会日期:2019/03/05 05:15:01 人气:271 加入收藏 评论:0 标签:

一颗不甘平庸的恒心

胡恒威的家庭条件不错,父母给他提供了相对稳定和舒适的生活。然而,并不安于现状的他,坚信凭借自己的双手,能够拼搏出一份属于自己的未来。2011年6月毕业于盐城工业职业技术学院(原盐城纺织职业技术学院) 机电工程系的他,从入学开始,在保证好学习的前提下,注意锻炼自己的综合能力。

在校三年,他积极组织参加各项比赛及实践活动,为同学尽己所能地付出热情和努力,屡次获“三好学生”、“优秀学生干部”, “盐城市优秀共青团干部”、“江苏省三好学生”等荣誉称号和国家助学金奖励。学生时代,胡恒威就非常羡慕那些白手起家的企业家,创业是他时刻都在想的事。因此对于大学开展的创业相关课程和提供的创业实践平台,特别有兴趣,也投入了相当大的精力。

毕业后,考虑苏南地区发展机会多,胡恒威简历清一色的投到了苏锡常这三个城市,最终被常州的一家机电公司录用,做了一名技术员。因为在学校专业学得扎实,工作起来得心应手,得到公司的肯定,毕业后企业给的定岗工资已超过4000元,而且包吃住,工作时间是早八晚六,工作也很清闲。在当时对于一个刚毕业的学生而言,这种待遇已经非常不错了。但胡恒威终究还是一个想干事业的人,很快就厌倦了这种日复一日的枯燥生活。

“做人没梦想,跟咸鱼有什么区别”这是周星驰电影中的一句台词,这也是胡恒威常常挂在嘴边的一句话。对,做人一定要有理想,而胡恒威的理想就是创业,做一名成功的企业家。碌碌无为地虚度不是胡恒威做人、做事的方式。在工作岗位上,做好本职工作的同时,他经常关注创业的机会。

一个不断前行的梦想

梦想这个东西看不见摸不着,不能吃不能喝,但是它却可以帮助我们不至于在人生的路途上失去前进的方向和动力。胡恒威深知创业需要项目、资金、经验。大学刚刚毕业不久的他,除了创业的热情,这三样东西胡恒威一样也没有。胡恒威于是决定做销售锻炼能力。

选择销售有这样三个理由:一、做销售可以锻炼自己的销售能力、与人相处的能力、谈判能力,而这些也正是创业所必需的能力。二、销售收入与自己的销售业绩有关,做得好的话,一两年之内完成启动资金的积累也是完全有可能的。三、做销售时间比较自由,这样自己就有时间来寻找好的创业项目。

思路一旦清晰,行动起来也就顺畅了许多。于是,胡恒威应聘到了一家房产公司上班,做起了房产销售。做销售的头三个月是考核期,每天都需要背诵说辞和房产专业术语,演练自己的谈吐。有时候胡恒威睡觉梦中感觉到都在练房产说辞。尽管很辛苦,然而正是经过这样高压的训练才使得胡恒威在短时间内,提升了自己的沟通能力和谈判能力。因为努力,另外正值2011年房产行情不错,这一年胡恒威创造了不菲的业绩,也获取了不少收入,这对于他创业起到了很大的鼓舞作用。

“你是什么样的人,什么样的人就会被你吸引到你身边”,很快胡恒威在工作中遇到了几个志同道合的创客朋友,大家相互交流创业的想法。经过一段时间的相处讨论,就有了合伙开房产代理公司的想法。

因为当时常州房产行情比较好,很多做实体的老板纷纷做起了开发商,建起了房子,但是对于房产销售又没什么经验,因此他们大都会请专业的销售代理公司来帮他们销售,而销售公司从中抽取一笔很可观的提成。当时的销售行情大概是百分之六的提成,也就是说帮开发商卖出一百万的房款,房产销售代理公司就可以从中抽取六万块钱的佣金。对一个业务水平熟练的房产销售人员,一个月做两百万的业绩是非常正常的,而销售人员的提成只有千分之三。了解了这个利润空间后,胡恒威和他的朋友们就有了自己开一家房产代理销售公司的念头。

经过理性的分析后,胡恒威和两个同事果断辞了职,开了一家房产代理公司。最终他们和常州一家房产开发公司达成了合作,提成百分之五。尽管因为国家调控的关系导致房产销售有所下滑,但是他们还是在一年时间里做出了2000万的业绩指标。这也成为胡恒威后来创业路上的第一桶金。

2012年国家调控力度进一步加强,房产销售近乎惨淡。另外常州新开的房产销售公司越来越多,恶性竞争加剧,使得房产销售公司的日子越来越难过。无奈之下胡恒威和朋友选择了关掉公司,继续寻求新的发展项目。

一份不忘初心的事业

2012年底,一个偶然的机会碰到了多年未联系的中学同学庞润涛,他乡遇故知,两人都高兴得不得了,找个地方聊起了各自的发展情况。聊天中胡恒威得知,小庞在一家地坪工程公司上班,已经做了三年,做的还不错,小庞也有出来自己单干的打算,但苦于没开公司的经验,另外启动资金也不够,而这点胡恒威正好都满足:他开过公司有经验,手上又有一定的启动资金。这样胡恒威就把想要两个人合作的想法说给了小庞听,没想到对方也是非常地高兴,两人一拍即合。

2013年年初,小庞从原来的公司辞职和胡恒威还有胡恒威之前的合伙人卜子威,三人组成了新的合伙人团队,2013年五月份完成工商注册,注册资金200万,专业做工业厂房的地面、地坪工程、环氧地坪工程。目前,新禾地坪科技有限公司已经做到每年营业额1000多万,开发了江苏华电句容有限公司、江苏华电常州有限公司,常州纺织服装职业技术学院,南通工贸技师学院等客户。

对于公司的未来发展,胡恒威也有自己的想法。随着经济的发展和大众审美的提高,艺术地坪在国外已被广泛运用到家装,商场等场所,而目前国内只限于一些高级会所展厅才会有。胡恒威将和自己的创业团队合作,提高自身产品的竞争力,逐步从普通厂房地坪过渡到要求更高的精细化艺术地坪。他相信,凭借产品和服务的创新,加大营销力度,公司发展一定可以迈上一个新台阶。谈到创业的经验,胡恒威说:当你发现时机还不成熟的时候,把自己的厚度给积累起来,等到时机来临的时候,你就能够奔腾如海,成就自己的梦想。

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